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營銷宏觀人口環境案例

這個行業已經瘋狂:拍一單入手上萬元?是商機還是泡沫?

市場營銷策劃課程設計

網絡營銷價格策略有

    

 

    

  作者 | 錢哥

    

  ID | 新說錢(iShuoqian)

    

  當一個市場趨于飽和,必有另一個市場開始崛起!

    

  萬萬沒想到,2019年天貓雙十一最大的贏家是寵物行業,其中最有趣的一個數據是:在最受歡迎進口商品中,貓主糧超過嬰幼兒牛奶粉排在第一位!

    

  有人調侃:貓比兒子貴!

    

  E寵和狗民網的崛起更加佐證了這一猜想。這個令人咋舌的行業到底發生了什么?瘋狂的背后是商機還是泡沫?

    

  1

    

  千元套餐最受歡迎!

    

  央視最近報道了一條新聞:寵物攝影春節預約火爆,千元套餐最受歡迎!

    

  臨近春節,人們過年相互送禮,那么,寵物過年主子該送什么禮物呢?

    

  大部分人選擇了寵物寫真攝影!統計顯示,2019年,全國寵物攝影的門店數量同比增長291%。主要集中在北京、上海和杭州等大城市,目前春節寵物寫真預約已經爆棚,單價從幾百塊到上萬塊錢的都有。

    

    

  我趕緊打開某APP,發現大部分寵物攝影工作室都預約滿了,想要拍照只能等到年后了。

    

  再一看價格,果然上萬的套餐也有,人均消費普遍在2000元左右!

    

    

  成都一家寵物攝影館的工作人員說,他們店里最便宜的團購價398,內含10張精修照片,兩組主題;如果增加精修片的話會更貴,18張精修片3000塊錢;最高的檔位是旅拍,費用達到上萬元。

    

  寵物寫真的價格比人的還貴,原因很簡單:拍攝難度大,專業攝影師少!

    

  寵物跟人不一樣,它不聽你“擺布”,需要專業的訓導師在旁協助,或者攝影師必須有一定訓練技巧,否則很難搞定這些“毛孩子”。

    

  其次,目前國內并沒有真正意義上的專業寵物攝影師,大部分都是轉型而來的。

    

  比如,由婚紗攝影師轉型為寵物攝影師,雖然這類攝影師拍照技術過硬,但對寵物的了解不夠透徹,依然沒辦法成為一個好的寵物攝影師。

    

  因此,要成為一個優秀的寵物攝影師需要更多的專業技能訓練,所付出的成本更高,相應的也帶動下游產品的價格!

    

  不過,說到底,寵物攝影師是萌寵經濟火爆的受益者,而真正的主導者是那些愿意掏錢的“鏟屎官”!

    

  2

    

  把寵物養成了“奢侈品”!

    

  前幾天,支付寶賬單出爐,90后姑娘阿嵐有點蒙!

    

  賬單顯示,2019年,阿嵐自己飲食花費2萬元,但給貓咪花費了13425元!

    

  阿嵐倒吸一口氣,感嘆:我把貓咪養成了“奢侈品”啊!

    

    

  “愿意給寵物花錢”是這屆鏟屎官最大的特點。小菲同樣養了一只貓,貓咪一次小小的嘔吐花掉了她7000大洋,這幾乎花掉了小菲一個月的收入。

    

  事后,小菲并沒有半點心疼,反倒給貓咪的生活再來了一次升級,國產貓糧換成了500多一袋的進口貓糧。

    

  這在很多人看來不可思議,“養一只貓竟然比養一個孩子還費錢?”

    

  但在小菲看來,這錢花得心甘情愿。畢竟,在一個奔波的城市,寵物給她帶來的陪伴和忠誠,也同樣奢侈。

    

  這就是寵物經濟崛起的動力!

    

  事實上,除了寵物攝影的火爆,圍繞著寵物還衍生出了一系列寵物心理診所、寵物殯葬等商業活動……

    

  如今,愿意為寵物一擲千金、甚至因寵物而致貧的年輕人不在少數。

    

  在鏟屎官的推動下,2018年寵物單只年消費為5016元,同比增長15%,其中狗的消費要大于貓的消費,每只狗年消費金額為5580元,而每只貓年消費金額為4311元。寵物市場規模已經達到2024億元,同比增長18.50%。

    

  臨近春節,“寵物寄養”也異常火熱,錢哥家也有一只可愛的小貓咪,為了給它找個春節寄養的家庭,錢哥找了1個月,才最終定下來,一天90元,僅僅春節7天,就得630元的寄養費,而這在北京已經算是極其便宜的寄養費。

    

  之前看過很多家寵物醫院,寄養費普遍在120-150元/天,由此可見,寵物經濟在未來幾年必然不容小覷啊!

    

    

  3

    

  錢哥說:

    

  寵物攝影當前顯然是一個小眾市場,盡管整體寵物經濟發展迅猛,但攝影畢竟算是寵物界的“奢侈品”。

    

  因此,這個市場是有的,但短期內的發展也必然是艱難的!

    

  其實,在錢哥看來,寵物攝影更像是一個“公益”行業,是由于興趣和喜愛而產生的一種需求,如果過度商業化必然會導致行業發展的畸形。

    

  如果商家能制定符合市場定位的價格,也算是一種合法所得,早入門早占據一個優勢地位,畢竟現實擺在那,這個行業就是很火爆,不是想象出來的繁榮,一個熱門的攝影師真的需要排隊才能約上,這就是商機!

    

  而對于鏟屎官,也請大家不要酸,無論鏟屎官出于什么目的去拍攝,都代表了人家個人態度,與道德無關,更不要輕易去拿寵物和人家爹娘對比,這是兩種不同的情感,不要亂扣帽子!

    

  如果你是一個有商業頭腦的人,你自然會明白,所謂的商業看的是需求和供給,而非道德和倫理!

    

本文首發于微信公眾號:說錢。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

    

    

    

     (責任編輯:董云龍 )

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責任編輯:陳志杰

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